511010解析2020年想投资平安股票先看看此文

时间:2020-09-10 来源:起点股票入门基础知识网 作者:511010
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昨天平安的业绩出来了,亮瞎眼,不过,今天股价跌了,涨的还是没业绩的科技股,哈哈!但是平安的确牛,不得不承认。我曾有幸在这家公司工作了两年,虽然在小的方面有诸多不足(公司大了都是如此),但如果我哪天再回职场的话,平安一定是我的第一选择。

昨天今天太多的文章来分析平安了,我就不从正面来说这家公司了,我就从一个员工的角度来看看吧,从微观视角来看看为啥平安是一家特殊的NB企业吧。

我当年是在平安银行的某省分支机构负责综合金融业务部门的负责人,正好集团的业务聚焦在我这里,而综合金融业务就是平安这家巨型企业与其他金融企业最大的不同!

平安的综合金融业务分为对私综合金融业务和对公综合金融业务。所谓的综合金融业务,就是给客户提供全面的金融服务。我当时的工作,就是全面挖掘一个客户的金融需求,然后根据需求,联合各子公司提供全面的金融服务。

平安是以保险为龙头的综合金融企业,旗下涵盖了所有的金融业态的子公司,因此,如果客户有任何的金融需求,平安可以全面满足。平安旗下有寿险、养老险、产险、银行、信托、证券、租赁、资管、保理、不动产、好医生、陆金所、汽车之家、好房,你能想到的,都有,把你的所有的需求全部可以满足完。而这些所有服务的中心,就在银行,因为最终是落实在一个字上面,即钱!所以最后落地的中心就在银行。

平安整个公司是把综合金融业务提高到了非常高的高度,具体措施有几点,一是在集团层层面成立团金会,即整体推动这个业务的管理机关,协调各子公司的利益分配等,二是将日常办公室设立在银行,由银行负责具体业务(响应的,各省分行牵头负责当地的业务推动)。以我所在地区为例,每个月,当地各子公司的负责人及具体办事部门,都要集中开会一次,解决业务推动中的问题。而我就是负责具体推动的部门负责人。

这岗位干了两年,给了我无尽的职业满足感!

举点实操的案例。

第一个,客户是一个综合物业卖场,年营收20亿元左右,客户由于计划在另一地复制该商业模式,修建卖场,所以计划融资。

第一步,我银行迅速跟进,给客户提供了15亿元左右的商业物业抵押贷款,建立了链接。在办理贷款的时候,需要买财产险,因此平安保险迅速跟进,业务落地。

第二步,客户落地后,在银行与平安不动产发现该公司的商业模式非常有特色,于是入股,占比19.9%。

第三步,客户有上资本市场的计划,因此平安证券迅速跟进,上新三板。

第四步,客户加入了平安的文旅荟,和平安银行、华谊兄弟、大连海昌等组成了联合体,并发行股权基金。

第五步,平安产险、信用卡、寿险,年金等全面跟进该集团的个人综合金融业务。

第六步,理论上来说,任何子公司都有可能介入这公司。

总之该客户的金融需求,无论公司还是个人,都全面满足了。

平安的这条拳术,就有点相当于,只要有一个子公司和一个客户建立了联系后,相当于就打开了集团作战的口子,这种战术,非常厉害。

我一直很看好平安银行,为啥,因为有个好爹啊,很多业务对于其他银行来说非常困难,但对于平安银行来说,就太容易不过了。

以平安银行三年前要全面转型到以零售为主为例,零售业务的最重要指标就是客户数和个人资产,咋个发展?整个集团来帮忙啊。

例如,发展客户数如何搞?寿险来当主力军嘛,要求寿险客户,优先办理平安银行的卡进行赔付,这不,客户就来了嘛。例如,平安银行信用卡如何推,给寿险的业务员每人每年下达任务,在给客户办理保险的时候,顺便就给符合要求的客户推荐信用卡嘛,就算一年两张,一年就是300万啊。

而要把这一切搞顺,关键点其实就两点,第一,必须成立一个强有力的组织来协调此事,团金会就专门干这事的,第二,各子公司利益分配机制必须有效建立,业务能否有效推动,就是一个利字。例如,平安寿险的业务员给平安银行推荐办理了信用卡,能得到多少提成,必须明文规定。

因此,从数据上,我们可以看到,平安银行的零售转型非常快,其他银行是无法这么快速度转型的。

上述只是简单的案例,事实上,上述案例只是平安万千通过综合金融落地的业务之一。

平安已经不简简单单是一家金融企业了,这公司越来越像腾讯,只不过腾讯的主线是社交,而平安的主线是保险而已。


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